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营销策略

国家大力推广型、支持型、资源型、环保型、节能型再生资源


1
事实说话 对比销售

  针对产品的节能性能、迎合消费者“耳听为虚,眼见为实”的消费心理,在酒店、学校食 堂等地进行对比试验。用一样 的锅同样重量的水,分别放 在好人缘新能源炉灶、液化气 灶上做火力对比、消耗对比、时间对比,现场测量。一旦消 费者亲眼看到节能效果如此显著,会大大 增加使用的欲望。


2
以点带面 多方位销售

  为了进 一步增加消费者对产品的认可,发展一家使用好人缘新能源的样板酒店,让消费者去现场参观,现场了解。在所辖 的区域内逐步扩大销售范围,增加销售量。


3
免费试用 口碑销售

  在推销过程中,可以先 免费把灶具和好人缘新能源提供给酒店、食堂使用,让酒店老板、厨师自己去和柴油、液化气比较,通过他 们将产品的节能环保效果传递给其他人,逐步提 高产品在当地的可信度和知名度。


4
多方合作 联合销售

  与当地 一些和餐饮业有关的产业合作销售,如液化气站、灶具专 卖店以及一些和酒店、饭店有关的,如售卖 一次性餐具的单位、酒店、饮料代 理的单位或个人都可以让利合作,共同发展。包括当 地的工厂锅炉等都可以使用。


5
促销活动 刺激销售

  定期举办活动,让消费 者得到更多实惠,激发消费者使用欲望。


6
媒体宣传 广告销售

  配合我 公司的品牌宣传活动,在当地 投放各种广告宣传:电视广告、报纸广告、路边墙体广告等;印制宣传单,在酒店、学校食堂、工厂食 堂等地有针对性地散发。


7
重点公 关厨房的大师傅

  厨师是 使用新能源燃料灶具的关键人物,通过新 能源燃料灶具与其他燃料灶具的对比,显示出 好人缘新能源燃料灶具的优势,才能赢得厨师的好评,才能赢得老板的信赖。


项目
好人缘新能源燃料(单灶)
石油液化气(单灶)
柴油(单灶)
价格
3-3.5元/Kg左右
7元/Kg左右
6.5元/Kg左右
压力
普通容器-无压力
专用钢瓶-有压力
普通容器-无压力
火焰温度
1200-1300℃
800-900℃
900-1000℃
残液状态
无残液
有残液
无残液
环保程度
无积碳,不黑锅底,清洁环保
有废气,有异味
污染严重已限制使用
安全状况

1、泄露为液体,易发现;

2、着火易扑灭,不易发生事故。

1、泄露为气体,不易发现;

2、有毒,不易扑灭,易发生事故。

1、泄露为液体,易发现;

2、失火不易扑灭,时有事故发生。

0551-65289086
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